Die neue Wertigkeit

Die „unbeschwerte Leichtigkeit“ der neuen Bernd Wolf-Kollektion „Liano“

Bernd Wolf

Die gute Nachricht zu Beginn: „Preise sind im Verkaufsgespräch bei Bernd Wolf-Schmuckstücken kein Thema. Ob ein Lieblingsschmuckstück nun 118 oder 148 Euro kostet, ist für die meisten Konsumenten nicht entscheidend, wohl aber, ob es aus Silber gefertigt ist“, sagt Bernd Wolf. Wohl jeder Konsument habe in den vergangenen Jahren und Monaten mitbekommen, dass der Goldpreis gestiegen sei. Die meisten wüssten auch über den Silberpreis Bescheid, was dazu geführt habe, dass sie das Material Silber viel bewusster im Beratungsgespräch wahrnehmen, berichtet der Schmuckdesigner. Somit kann die Marke mit ihrer Kernverkaufspreislage zwischen 100 und 500 Euro Echtschmuck anbieten, der bei den aktuellen Goldpreisen mit 8, 9 oder 14 ct. nicht mehr realisierbar ist.

Elementar wichtig werde nun das Wording, sagt Bernd Wolf. Sein Schmuck besteht aus den gleichen Materialien wie 18-ct.-Goldschmuck – nur eben in einer anderen Zusammensetzung. Zudem hat bei seinem Schmuck ausschließlich reines Gold Kontakt mit dem Körper. Das ist in Bezug auf die Verträglichkeit perfekt. Die Bedeutung der Materialität wird auch in seiner Kommunikation deutlich, wo es stark um „pures Gold“, also 24 ct., „auf 925 Sterling Silber“ geht.