Spaß an der Freiheit

Machen gemeinsam die Perle in Freudenstadt stark: Werner Froloff (l.) und Corrado Candarella.

Die Perle spielt im Schaufenster von Juwelier Lachenmann in der Kurstadt Freudenstadt im Schwarzwald ganzjährig eine zentrale Rolle. Die Präsentation in bester Lage ist nicht übermäßig groß, aber wohldurchdacht und fein in ihrer Ausführung. Alle drei Wochen wird gewechselt. Derzeit gehört der Auftritt der Tahiti-Perle, wie so oft in den Wintermonaten. Im Sommer sind eher farbenfrohe Ming-Perlen angesagt. Für den Perlenerfolg ist das Schaufenster einer der wichtigsten Gründe. Nicht selten kommen Kunden deswegen ins Geschäft. Oft sind es Touristen – derzeit vor allem aus Frankreich –, die dann genau dieses eine Produkt aus dem Schaufenster wollen. Manchmal ist es sogar der zentrale Eyecatcher, meist ein Collier, das die vorbeischlendernden Passanten so sehr begeistert, dass sie eintreten und kaufen, berichtet Filialleiter Corrado Candarella. Wie bei vielen seiner Kollegen passiert dies in den vergangenen Jahren nur selten bei schlichten Perlensträngen.

Perlschmuck verkauft sich bei Lachenmann besser. Die große Frage ist es daher, die passenden Designs zu finden. Warum verkauft sich derzeit Tahiti in Kombination mit Spinell so gut? Warum war es so entscheidend wichtig, auch noch einzelne Diamantelemente in die Colliers mit einzubinden? Warum aber findet das extralange „Wave“-Collier als Eyecatcher im Schaufenster zwar viel Aufmerksamkeit, verkauft sich aber nicht? Candarella ist begeisterter Perlen-Fan und hat in seinem Verkaufsteam zwei weitere Mitarbeiter, die Feuer und Flamme für die Perle sind. Wenn Hesse-Repräsentant Werner Froloff zu seinen Vorlagen nach Freudenstadt kommt – mindestens zweimal im Jahr –, kommen die Verkaufsmitarbeiter schon mal an ihrem freien Tag vorbei, einfach um zu sehen, was Froloff aus seinen Koffern holt, und zu hören, was er berichtet. Gemeinsam wird überlegt, was passen und was man ausprobieren könnte. Weißgold beispielsweise spiele heute kaum noch eine Rolle, berichtet Candarella. Das deckt sich mit den Informationen, die Froloff aus der Zentrale in Lippstadt mitbringt. Dort laufen die Fäden zusammen, dort entstehen die neuen Designs.