Schmuck, der seinen Wert behält

Bei den meisten Schmuckmarken endet die Geschichte eines Stücks nach dem Erstbesitz mit dem Edelmetallwert. Das ist bei Henrich & Denzel immer schon anders gewesen. Nun baut die Platinmanufaktur gemeinsam mit dem Stuttgarter Auktionshaus Eppli einen strukturierten Zweitmarkt auf. Dem Fachhandel bietet die Designschmiede damit ein zusätzliches Verkaufsargument.

Ein Schmuckstück von Henrich & Denzel wird in Radolfzell am Bodensee in Platin oder Gold gefertigt, mit einem Anspruch, der seit 1984 unverändert ist: Es soll den Menschen über Jahrzehnte begleiten. Dass die Entwürfe aus der Manufaktur dieses Versprechen einlösen, zeigt der Markt selbst. Bei verschiedenen Auktionshäusern und Zweitmarktanbietern wurden in den vergangenen Jahren wiederholt Stücke der Marke aus Privatbesitz verkauft – nicht zum Materialwert, sondern als einzigartige Schmuckdesigns. Und bei der Manufaktur gehen regelmäßig Anfragen nach älteren Kollektionen und Klassikern ein.

Diese Beobachtung ist der Ausgangspunkt für die neue Partnerschaft: Eppli wird offizieller Pre-Owned-Partner von Henrich & Denzel. Das Stuttgarter Familienunternehmen übernimmt künftig Bewertung und Vermarktung gebrauchter Schmuckstücke der Marke – je nach Stück und Marktsituation im Direktverkauf oder in der Auktion. Angeboten werden sie unter dem Markennamen und mit ihrer Kollektionsbezeichnung. „Ein Ring von uns ist auch nach zwanzig Jahren noch ein Ring von uns. Mit Eppli sorgen wir dafür, dass er auch so gehandelt wird“, sagt Geschäftsführer Christian Brüggerhoff.

Warum die Stücke eine längere Relevanz haben

Dass es für Henrich & Denzel einen Zweitmarkt gibt, ist kein Zufall. Die Manufaktur hat sich nie an kurzlebigen Trends orientiert, sondern an reduzierten, architektonisch klaren Formen. Der Tenda-Ring, 2014 mit dem Red Dot Award ausgezeichnet, sieht heute aus wie am ersten Tag. Hinzu kommen German Design Awards für Tenda, Swing und die Solana-Kollektion sowie mehrere Couture Design Awards in Las Vegas, darunter „Best in Platinum“ und „Best in Innovation“. Platin als Hauptwerkstoff tut das Übrige: Es nutzt sich kaum ab, lässt sich über Jahrzehnte aufarbeiten und verliert nichts von seiner Substanz.

„Zeitloses Design ist bei uns kein Marketingbegriff, sondern eine Produktionsentscheidung“, so Brüggerhoff. „Wir fertigen Stücke, die auch in der nächsten Generation noch getragen werden. Dass sie dann einen Wert haben, der über das Edelmetallgewicht hinausgeht, ist die logische Folge – und genau das machen wir jetzt sichtbar.“

Ein Argument für den Fachhandel

Für Juweliere verändert die Partnerschaft das Verkaufsgespräch. Wer einer Kundin einen Solitär von Henrich & Denzel zeigt, kann künftig sagen: Dieses Stück hat einen Markt, auch in zwanzig Jahren. „Bei Uhren ist das selbstverständlich – niemand kauft eine hochwertige Uhr, ohne an ihren Wiederverkaufswert zu denken. Im Schmuck gibt es das bisher fast nur bei wenigen Ausnahmen. Wir holen dieses Argument in den Fachhandel“, sagt Brüggerhoff.

Kundinnen und Kunden, die sich von einem Stück trennen möchten, erhalten mit Eppli eine professionelle Anlaufstelle, die der Juwelier guten Gewissens empfehlen kann. Darüber hinaus sieht Brüggerhoff Raum für gemeinsame Konzepte mit dem Handel: Kunden könnten ein bisheriges Stück über Eppli veräußern und sich beim Juwelier für ein neues Modell entscheiden. Auch Veranstaltungen rund um aktuelle Kollektionen böten die Gelegenheit, bestehende Kunden erneut anzusprechen.

Der Partner

Eppli beschäftigt sich seit fast fünf Jahrzehnten mit Bewertung, Ankauf, Versteigerung und Verkauf hochwertigen Schmucks aus Privatbesitz. Das neue Eppli Haus im Herzen Stuttgarts wurde vom Handelsverband Deutschland als „Store of the Year 2026“ ausgezeichnet und gehörte beim Inhorgenta Award 2026 zu den drei Bestplatzierten seiner Kategorie. „Uns war wichtig, dass unsere Vorstellung von Qualität und Beratung auch auf dem Zweitmarkt gewahrt bleibt“, so Brüggerhoff. „Mit Eppli haben wir einen Partner, der Schmuck nicht wiegt, sondern versteht.“

Die Abwicklung des Zweitmarktgeschäfts liegt vollständig bei Eppli. Henrich & Denzel begleitet seine Schmuckstücke damit über ihren gesamten Lebenszyklus – von der Werkbank in Radolfzell bis zum zweiten Besitzer. Für die Manufaktur ist das ein konsequenter Schritt: Wer Stücke für Jahrzehnte baut, sollte sich auch um ihr zweites Leben kümmern.