Party mit großen Steinen

Welchen Anteil haben synthetische Diamanten bei Ihnen mittlerweile?

Ischo Can: Bei Solitären sind wir derzeit bei 70 Prozent, Tendenz steigend. Bei Schmuck oder Trauringen ist der Preisunterschied nicht ganz so groß. Je kleiner die Steine, desto unbedeutender ist der Preisunterschied, nicht so beim Solitaire. Wir können hier Größen anbieten, an die früher nicht zu denken war.

Wer ist die Zielgruppe, die Lab-Growns kauft?

Jung, alt, Stammkunde oder Neukunde … die Zielgruppe ist riesig. Wobei man sagen kann, je älter die Konsumenten sind, desto eher sind sie bereit, mehr Geld für natürliche Diamanten auszugeben.

Von welchen Steingrößen sprechen wir?

Beim Solitaire werden kaum noch Lab-Growns unter 0,5 ct. verkauft, fast immer in guter oder sehr guter Qualität. Die interessanteste Veränderung aber ist oben zu beobachten: 3 ct. sind möglich!

Kurz zur Erklärung: unser Konzept richtet sich ausschließlich an den Fachhandel, wir verkaufen nicht direkt, aber auch unsere Juweliere und Schmuckverkäufer geraten geradezu ins Schwärmen, wenn sie unsere Dreikaräter in der Präsentationsbox sehen. Wer hatte schon mal einen Dreikaräter am Finger?

Ist es bei Brancheninsidern zum Wandel gekommen?

Ja, ich glaube schon. Im Nachgang der diesjährigen Inhorgenta ist es uns aufgefallen. Im vergangenen Jahr hatten wir noch zahlreiche Kommentare zum Dreikaräter in der Präsentationsbox. So etwas trage doch keiner. Darauf könne man verzichten. In diesem Jahr hat keiner unserer Mitarbeiter einen einzigen Kommentar in diese Richtung gehört. Große Größen sind selbstverständlich – und zwar nicht nur bei Social-Media-geprägten Konsumenten, sondern auch im Fachhandel, wo alle schon ihre Verkäufe in solchen früher undenkbaren Größenordnungen gefeiert haben.