Nachfolge statt Niedergang

Walter Lehmkühler und Tanja Wabnitz kümmern sich um Nachfolger für Geschäfte mit Zukunft

„In der öffentlichen Wahrnehmung gilt der stationäre Einzelhandel zunehmend als Auslaufmodell. Gleichzeitig sehen wir in unserer täglichen Praxis ein völlig anderes Bild“, sagt Unternehmensberater Walter Lehmkühler. Tatsächlich existiert eine Vielzahl wirtschaftlich gesunder, stabiler und teils hochprofitabler Fachgeschäfte – mit gewachsenen Kundenbeziehungen, funktionierenden Standorten und soliden, oft über Jahre konstanten Erträgen. „Das eigentliche Problem ist nicht der Markt – sondern die fehlende Nachfolge“, ergänzt Beraterin Tanja Wabnitz.

Ein zentrales Hindernis ist ein stilles Ungleichgewicht: Auf der einen Seite stehen Unternehmerinnen und Unternehmer, die altersbedingt oder aus strukturellen Gründen übergeben möchten – häufig ohne konkrete Nachfolgelösung. Auf der anderen Seite gibt es durchaus Menschen mit Interesse an Selbstständigkeit, doch sie bleiben unsichtbar oder finden keinen Zugang zu passenden Betrieben. „Der Markt ist nicht leer – er ist nicht verbunden. Genau hier setzen wir an und bringen beide Seiten zusammen“, so Wabnitz.