Einkaräter drehen eine Marketing-Runde

Auch das Headervisual in der Pressemitteilung von Kulsen & Hennig greift das Karussel-Thema auf.

Bild: Kulsen & Hennig

Wie lässt sich ein bekanntes Produkt so präsentieren, dass der Fachkunde noch einmal genauer hinschaut? Kulsen & Hennig aus Berlin liefert darauf mit seinem „Einkaräter-Karussell“ in einer Pressemitteilung eine ebenso einfache wie einprägsame Antwort. Der auf naturfarbene Diamanten spezialisierte Anbieter lässt Einkaräter in hellem Champagner gewissermaßen eine Runde drehen und rückt dabei vor allem die Vielfalt der Schliffformen in den Mittelpunkt.

Das Gewicht bleibt gleich, der Auftritt verändert sich: Neben dem klassischen runden Brillanten zeigt Kulsen & Hennig verschiedene Schliffe. Dazu zählen Oval, Radiant, Princess, Asscher, Tropfen, Marquise, Cushion und Emerald. Gerade im direkten Vergleich wird deutlich, wie unterschiedlich ein Diamant mit einem Gewicht von einem Karat je nach Schliff wirken kann.

Gutes Marketing erzählt eine Geschichte oder bietet eine überraschende Inszenierung

Der Begriff „Einkaräter-Karussell“ ist dabei mehr als eine spielerische Überschrift. Er macht aus einer Sortimentspräsentation eine kleine Geschichte – und schafft ein Bild, das sich leicht erfassen und merken lässt. Aus Marketingsicht ist das eine gute Idee: Statt einzelne Steine lediglich nach Gewicht, Farbe und Schliff aufzuzählen, werden sie unter einem gemeinsamen, bildhaften Motiv zusammengeführt.

Zum Kopieren ist eine solche individuelle Präsentationsidee natürlich nicht gedacht. Als Inspiration für die eigene Kommunikation im Schmuckfachhandel taugt sie aber durchaus. Denn das Prinzip lässt sich übertragen: Vertraute Produkte können durch eine überraschende Inszenierung, einen treffenden Namen oder eine kleine Geschichte neue Aufmerksamkeit gewinnen. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten wie Diamanten kann dies einen Einstieg ins Beratungsgespräch schaffen.

Warum gerade ein Karat? Geschichten, die das Beratungsgespräch auflockern können

Auch inhaltlich bietet Kulsen & Hennig Anknüpfungspunkte für die Kundenberatung. In der Pressemitteilung zum „Einkaräter-Karussell“ erinnert die Firma an die Herkunft der Gewichtseinheit Karat: Sie geht bekanntlich auf die Samen des Johannisbrotbaums zurück, die früher als Gewichtsreferenz für Edelsteine dienten. Ein Karat entspricht heute 0,2 Gramm. Dies stellt ebenfalls einen Fakt dar, den die Fachwelt kennt, aber nicht jeder Endkunde, der durch die Tür in den Fachhandel schreitet.

Zudem besitzt der Einkaräter im Zusammenhang mit Verlobungsringen besondere Strahlkraft. Die Berliner Diamantspezialisten verweisen in diesem Zuge auf Maria von Burgund und Erzherzog Maximilian von Österreich: Aus dem Jahr 1477 stammt eine der frühesten schriftlichen Überlieferungen zur Verwendung eines Diamantrings anlässlich ihrer Verlobung. Das historische Beispiel zeigt zugleich, dass Diamantringe als Zeichen der Verlobung lange vor der späteren De-Beers-Kampagne „A Diamond is Forever“ existierten.

Warenkunde trifft Marketing

Für Juweliere und Goldschmiede liefert das „Einkaräter-Karussell“ damit gleich zwei Impulse: Es zeigt die gestalterische Bandbreite unterschiedlicher Schliffe bei vergleichbarem Karatgewicht – und demonstriert, wie sich Warenkunde mit einer eingängigen Marketingidee verbinden lässt.