Guste Hutmacher-Weiser von Juwelier Leonhard Wolff in Düren setzte bei ihrer Geschäftsauflösung auf Alexander Schmidt. Der Erfolg übertraf alle Erwartungen.

Nach 136 Jahren ist Schluss. Der alteingesessene Juwelier Leonhard Wolff in bester Dürener Innenstadtlage schließt seine Türen für immer. Viele Stammkunden des gut gehenden Geschäfts betrauern das Ende der Institution. „Ich habe leider keinen Nachfolger gefunden, das klassische Problem in unserer Branche“, berichtet Inhaberin Guste Hutmacher-Weiser die Motive für die Geschäftsauflösung. „Irgendwann muss man mal eine Entscheidung treffen, ich wollte nicht weitere drei, fünf oder sechs Jahre hinter der Theke stehen, das kam alterstechnisch nicht infrage.“

Auf der Inhorgenta Munich kam der Kontakt mit Alexander Schmidt zustande. Bereits zuvor hatte sie viel über den Verkaufsprofi in der GZ gelesen. Das schuf einen Vertrauensvorschuss. Der hat nicht enttäuscht: „Ich hatte mir von Anfang an vorgenommen: Wenn ich mal aufhöre, dann nur mit einem Profi. Alexander Schmidt war mir auf Anhieb sympathisch. Er beriet mich auf Augenhöhe und nicht von oben herab. Er ist sehr geerdet. Und er weiß, wovon er spricht. Er ließ sich von mir meine Zahlen geben und zeigte mir dann seine Strategie auf. Alles leuchtete ein, obwohl mir die Zahlen für die möglichen Erlöse aus dem Aktionsverkauf, die er nannte, zunächst sehr ambitioniert vorkamen“, sagt die Juwelierin. Der Ausverkauf begann Ende November 2023 und endete am 30. Mai. „Seine Prognosen wurden nicht nur zu 100 Prozent erfüllt, sondern sogar noch übertroffen“, so Hutmacher-Weiser. „Ich hätte das nicht für möglich gehalten.“ Nun sucht sie noch einen Nachfolgemieter für das Geschäftslokal, dann kann sie endlich ihren Ruhestand genießen.

Alles greift ineinander

Die Vorgehensweise funktionierte. Zunächst wurden die Stammkunden angeschrieben, sie sollten den Vortritt haben. Bereits da ging sehr viel Ware zu sehr geringen Preisnachlässen weg. „Es war sensationell“, so die Unternehmerin.

Dann folgte die Bewerbung in den regionalen Medien sowie mit Großflächenplakaten. Zweimal die Woche wurden Anzeigen geschaltet, darüber hinaus wurde im Geschäft durch Schaufensterbeklebungen und vor dem Geschäft mit Kundenstoppern auf den Räumungsverkauf aufmerksam gemacht. In der Regionalzeitung erschien zudem ein großer Artikel. „Das hat unglaublich gut funktioniert, der Räumungsverkauf lief wie ein perfekt abgestimmtes Uhrwerk. Alles griff ineinander“, so Hutmacher-Weiser weiter. Ein von Alexander Schmidt eingesetzter Verkaufsprofi unterstützte das Team vor Ort, denn der Andrang war groß. „Die Dame hat sich sehr gut ins Team eingefügt und war eine nette, kompetente Person“, lobt die Juwelierin.

Fazit

Guste Hutmacher-Weiser sagt abschließend: „Ich kann Alexander Schmidt nur jedem empfehlen. Ich bin froh, dass ich mich dazu entschlossen habe, die Geschäftsauflösung mit ihm zu machen. Die Kosten, die dabei entstanden sind – für die Werbung, das zusätzliche Personal und das Honorar –, wurden dicke wieder eingespielt. In eigener Regie hätte ich das niemals geschafft.“

Axel Henselder

www.schmidt-aktionsverkauf.de