Peter Stütz führt seit zehn Jahren gemeinsam mit seiner Frau Margit die Goldschmiede am Markt in Erkrath. Nun wollten sie sich mit einem Umbau noch mal neu erfinden und führten mit Alexander Schmidt zur Vorbereitung einen Räumungsverkauf durch.

„Wir haben das Geschäft, welches bereits seit vielen Jahrzehnten hier am Standort etabliert war, im Jahr 2014 mit der Einrichtung übernommen. Vieles ist in die Jahre gekommen. Nun haben wir uns entschieden, mit 59 noch mal durchzustarten und den Laden fit für die nächsten acht bis zehn Jahre zu machen. Auch das Warensortiment wollten wir straffen. Dafür mussten wir erst mal Platz schaffen“, berichtet Peter Stütz. „Mein Vater ist Außendienstler für eine renommierte Schmuckmarke und brachte uns in Kontakt mit Alexander Schmidt. Zudem haben viele Kollegen ihn empfohlen.“

Alexander Schmidt sagt dazu: „Das kleine Ladengeschäft am Hochdahler Markt erfreut sich einer über die Jahre gewachsenen Stammkundschaft und ist gut aufgestellt. Aus dieser starken Substanz heraus den Weg zu ebnen für einen Neustart macht mir besonders viel Freude, helfe ich doch, einen Standort für die Zukunft zu erhalten.“

Die Vorgehensweise beeindruckt den Inhaber: „Alexander Schmidt ließ sich von uns die Zahlen der letzten fünf Jahre geben, analysierte, was wie wann gut gelaufen ist, schaute sich das Geschäft an und stellte uns dann seine Strategie vor“, berichtet der Goldschmied. „Das planvolle Vorgehen hat mir gefallen.“ Mitte April begann der Räumungsverkauf, bereits vier Monate später, noch vor Ende der Aktion im August, hatte die Goldschmiede die prognostizierten Zahlen eingefahren. Alles ist eins zu eins eingetroffen. Stütz: „Nun können wir den Umbau im Oktober mit der Ladenbaufirma Hemann angehen, um Anfang November, pünktlich zum Weihnachtsgeschäft, wieder am Start zu sein.“

Peter Stütz zieht aus den Ergebnissen der Aktion mehrere Vorteile für den Neustart: Erstens kann er die Erneuerung aus eigener Kraft, ohne Fremdkapital aufnehmen zu müssen, stemmen. Zweitens hat er das Sortiment bereinigt und kann sich mit seinem kleinen, feinen Angebot weiter profilieren. Über den Räumungsverkauf wurde auch klar, was im Portfolio weiterhin sinnvoll ist und was ausgelistet werden kann. Drittens brachte die Aktionswerbung viele neue Kunden ins Geschäft – auch weit über den Einzugsbereich hinaus. Das ist das Potenzial für die Zukunft.

Peter Stütz ist zuversichtlich: „Der Räumungsverkauf sorgte für viel Aufmerksamkeit bei unseren Stammkunden wie auch neuen Zielgruppen. Nun sind die Leute neugierig, wollen sehen, wie das Geschäft nach dem Umbau ausschaut. Und ein schickes Ladengeschäft auf dem neuesten Stand in bester Lauflage zieht ja Leute an. Es gibt im Umkreis nichts Vergleichbares mehr.“

Axel Henselder

www.schmidt-aktionsverkauf.de